세미나 창업법으로 성공하기 위한 9가지 단계

사업. 창업. 어떤 것을 시작해 볼 수 있을까?

한걸음이라도 내딛었다면, 시작하기 전 사람을 알려줄 수가 있다. 그 사업 관련 방법 중 하나가 세미나 창업법이다. 책 "제로창업"에선 무자본 창업 중 하나로 세미나 창업법 9가지 단계를 아래와 같이 알려 주고 있다.

 

세미나 창업법으로 성공하기 위한 9가지 단계

 

✔ 1. 무료 또는 저가격으로 6인 이하의 세미나 참가자를 모집한다.

아직 이름 없는 당신이라면, 큰돈을 내고 배우고자 하는 사람은 적을 것이다. 따라서 1~3회 정도 무료 또는 적은 금액을 통해 우선 프로그램을 개최해 보는 것에 의미를 두며 시작해 본다.

✔ 2. 세미나에 앞서 모든 참가자와 정성껏 커뮤니케이션을 한다.

한번이라도 관계를 맺으면 타인에 대한 경계심은 낮아진다. 세미나를 하기 앞서, 한 사람 한 사람 정성껏 소통을 해 나간다. 세미나에서도 이런 특성을 활용하여 시작 전, 가벼운 안부 - "어디서 오셨는지",  "세미나에서 무엇을 기대하는지" 등 이야기를 시작 후 시작하면 더욱 반응을 좋게 끌 수 있다.

✔ 3. 서두에 세미나로 달성할 수 있는 것을 선언한다.

세미나 시작시, 자기소개 후, 참가자가 이번 세미나를 통해서 달성할 수 있는 것을 구체적으로 선언해 주어라.

ex) "세미나 종료 후에는 ~ 명확해져 있다"

이상적 미래를 선언함으로, 참가자 뇌리 속에 이 세미나를 통해 얻을 수 있는 혜택을 선명해지게 할 수 있다.

✔ 4. 시작 직후부터 참가자에게 주인 의식을 심어준다.

참가자 의식을 능동적으로 바꾸어줄 필요가 있다. 이를 위해선 참가자에게 질문을 하는 것이 효과적이다.

ex) "이번 1주일 동안 당신이 가장 기뻤던 일은 무엇인가요?", "이 세미나 후 달성하고 싶은 일 하나 꼽아주세요"

✔ 5. 맞춤형 해결책은 제공하지 않는다.

세미나에서는 과거의 고객에 관한 성공 사례나 실패 사례를 중심으로 이야기 진행하도록 한다. 참가자 개별적 문제를 해결해 버리면, 가장 중요한 고 가격 상품과 개별 게약 등 핵심 상품의 판매로 연결되지 않기 때문이다.

✔ 6. 문제점을 참가자 스스로 인식하게끔 만든다.

성공 또는 실패 사례를 든 후, 참가자에게 질문을 한다. 본인에게 스스로의 문제점을 인식시키고, 자신의 입으로 말을 하게끔 만드는 것이 중요하다.

✔ 7. 가정법 질문으로 스스로 행동을 일으키기 쉽도록 만든다.

"만약 실행한다면 언제부터 시작하겠습니까?", "만약에 구입한다면 A와 B중에 어느 쪽을 구입하겠습니까?" 그리고 가계약서까지 준비해, 취소해도 괜찮다는 준비를 같이 해 줄 수도 있다.

✔ 8. 망설이는 참가자의 등을 밀어주는 마지막 질문

이 단계까지 왔을 때 계약이 성사되지 않은 경우가 있다. 이럴 땐, 물어봐라.

당신은 당신의 문제 해결하기 위해 ㅇㅇㅇ가 필요하다 생각 들었을 텐데, 계약하지 않는 이유는 무엇인가요?

그리고 마지막으로, 상담 또는 세미나에 만족 했다면 친구나 지인을 소개받을 수 있는지 요청해 볼 수 있다.

✔ 9. 설문지를 마지막 세일즈맨으로 만든다.

세미나 감상시트로 이름을 짓고, 마지막 시간에 충분히 시간을 들여, 마치 세미나 콘텐츠의 일부인것철머 연출해 준다.

 ex) 세미나 감상시트

1) 오늘 세미나에서 가장 좋았던 점은 무엇입니까? 그 이유를 되도록 구체적으로 기재해 주십시오.

2) 그것을 당신의 사업에 활용하기 위해서 당신이 내일부터 할 수 있는 일은 무엇입니까? 이에 대해서도 가능한 구체적으로 기재해 주십시오.

3) 세미나를 받아 본 결과, 새롭게 궁금해진점, 문제점등이 있다면 알려 주십시오. 희망하실 경우 개별 메일 상담도 접수하고 있으므로 (통상 1회 ㅇㅇ 금액 상담료를, 세미나 참가자분에겐 특별히 무료), 그 내용을 부담 없이 기재해 주십시오.

4) 무료로 도움이 되는 최신정보(이메일 매거진 또는 뉴스 레터)를 정기적으로 보내드리고 있으므로 등록해 주십시오. 부디 당신의 사업에 활용하시길 바랍니다.

 

세미나 창업에 대한 전반적인 그림이 그려지시는가요? 제로 창업에서 말하는 9가지 단계를 여러분 사업에 적용해서 좋은 성과가 있길 바랍니다.